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Geschäfts- und Marketing-Planung

Langfristige Planung impliziert auch "strategische Planung". Unabhängig davon, ob Ihr Geschäft gut oder schlecht läuft, sollten Sie mindestens einmal jährlich den Strategieplan überarbeiten.  Solch eine Überprüfung bietet mindestens einmal im Jahr die Gelegenheit, sich an den Zielen des vorangegangen Jahres bzw. an der Konkurrenz zu messen.

Langfristige Planung bedeutet mehr als, Ziele irgendwann vor den Sanktnimmerleinstag zu setzen ("in den kommenden Jahren möchte ich 3% des Markts für Fahrradschläuche im Saarland beherrschen") – sie markiert auch die Route, wie Sie Ihr gestecktes Ziel erreichen können. 

Es wäre schön, wenn das Geschäftsleben heutzutage stabil wäre und man die Zukunft leicht vorhersehen könnte. Leider ist die Geschwindigkeit der Änderungen im Geschäftsleben und in der Technologie im letzten Jahrzehnt unaufhaltsam gestiegen.  Geschäfte bleiben daher nur erfolgreich, wenn sie diese Änderungen im voraus absehen und sich adäquat anpassen können. Dagegen fallen die Unternehmen, denen dies nicht gelingt oder die sich nicht zeitig genug anpassen, im Wettbewerb immer weiter zurück.

Nach unseren Erfahrungen scheitern viele Unternehmen auf dem Weg zum Geschäftserfolg an folgenden Hürden:

• Erstens das Fehlen einer effektvollen langfristigen Planung, die mindestens jedes Jahr übrearbeitet wird. Pläne, die nur für mögliche Investoren oder auf Befehl des Managements geschrieben worden sind, sind keine echten Planungen sondern Augenwischerei.
• Zweitens, liegt eine häufig zu beobachtende Unzulänglichkeit in der Erstellung eines Planes, der im alltäglichen Ablauf der Arbeit einfach ignoriert wird.Wenn Plan und Konkretisierung jedoch nicht iübereinstimmen, ist es schon höchste Zeit, den Plan kritisch anzuschauen und etwas zu korrigieren.
• Drittens, die Perspektive des Planes. Geschäfte sind prädestiniert, hinterherzuhinken, wenn sie sich auf das konzentrieren, was die Konkurrenz bereits gestern tat oder heute noch tut. Soll ein Plan ein Unternehmen binnen drei Jahren auf das heutige Niveau der Konkurrenz bringen, hinkt das Unternehmen noch immer drei Jahre hinter der Konkurrenz her (und ist möglicherweise nicht mehr konkurrenzfähig!).

Gute langfristige Planung bedeutet, weit in die Zukunft zu schauen, um vorherzusehen, was Ihre Konkurrenz, Kunden und Zulieferer unternehmen werden.  Bei Industiren mit langen Anlaufzyklen oder kostbaren Umstellungszeiten sollte die Planung einige Jahre in die Zukunft gerichtet sein.  Auf anderen, eher dynamischeren Gebieten, kann es sein, daß man nicht weiter als 6-12 Monate vorausschauen kann. 

In unserem Büro findet sich ein Zitat von Performance Benchmarking Service, Industrial Technology Institute in Ann Arbor, Michigan: 

Bei der Planung ist es für das Unternehmen unerläßlich zu wissen, wo es steht und wohin es will. Gute, kontinuierliche Planung kann höchstes Vertrauen in den Entscheidungsprozeß setzen. 

Hier können Sie sich auf IRIS Enterprises verlassen. Mit über 35 Jahren Erfahrung in der langfristigen Planung wissen wir, wie Sie Ihren Plan optimal entwerfen, verfassen und bearbeiten können, um Ihre Ziele zu erreichen.  Über uns können Sie wichtige Daten und unparteiische Analysen für Ihre Planung beziehen. 

IRIS Enterprises ist ein Beratungsunternehmen für Marktforschung und -analyse, langfristige Planung, Beobachtung der Konkurrenten (Competitive Intelligence) und den Einsatz der gewonnenen Erkenntnisse (Webseiten, Process Re-engineering, Geschäfts- und Marketing-Planung) in Nordamerika und Europa. IRIS Enterprises beschafft und analysiert Informationsmaterial für Sie, damit Sie wichtige Geschäfts- und Marketingentscheidungen souverän fällen können.

Wir nehmen Ihre Anfragen gerne entgegen.

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